初秋时节，湖北京山三雷卓冠机械制造公司的工人们正紧张地工作着，看到火热的生产场景，该公司副总经理谢伏生一脸喜悦：“多亏银企‘对接沙龙’帮我们提供了资金保障，现在我们再也不用担心因为扩大生产而导致资金跟不上了。”

　　谢伏生所说的银企融资“对接沙龙”，是湖北省京山市今年推出的以政府为主导、当地人民银行承办、银企参与的大型银企对接活动。活动以“沙龙”为载体，借助其社交特性，促使银企双方在轻松、开放、非程序化的聚会氛围中充分交流，达成融资合作意向。活动一经推出，就受到了广大企业特别是民营和小微企业的热捧。

　　对接新模式

　　与传统银企对接方式相比，“对接沙龙”有这样几个特点：首先是可以降低入场门槛，对进场企业不设限制，仅对外公告“沙龙”举办时间、地点，不点名通知具体到场企业，市场主体不论规模大小、融资需求多少均可参加。其次是简化对接程序，把更多的时间留给银企沟通洽谈。此外，“沙龙”可以有效营造融洽氛围，并且更加注重洽谈实效。在“沙龙”现场，不设座次牌，布置点对点的台位，而是增加产品视频演示和放贷流程体验，并辅之多样化的简约冷餐，可以有效提升洽谈的针对性和活跃度。

　　“过去市政府每年举办多次银企座谈会和洽谈会，当时到会领导规格高，参与企业规模大，但台上领导讲得多，银企真正面对面洽谈少，对接的仪式感过浓，不够接地气。”京山市副市长钱先斌表示。在今年年初，京山市提出以“沙龙”的形式对传统的银企对接合作模式进行重建再造的设想。最终，经过充分调研和多方征求意见，今年3月份，京山市政府正式成立政银企对接“沙龙”活动领导小组和工作专班，出台《银企对接沙龙活动实施方案》。人行京山市支行则作为“沙龙”的主要承办单位，负责“沙龙”活动的信息发布、策划筹备和后续落实督办。

　　推出新平台

　　“对接沙龙”活动为企业特别是民营和小微企业搭建了一个增进沟通、加强合作的融资新平台。不同以往，这个平台的“主角”不再是政府领导和经济金融主管部门，而是资金供需的当事双方——银行和企业。

　　7月30日，京山市举办了今年首场民营和小微企业融资“对接沙龙”，省市3家担保公司、辖内10家银行及130多家企业参加了活动。在活动现场，10多个台位一字排开，金融服务宣传展板和信贷产品册页有序摆放，会场大屏同步循环播放各银行信贷产品演示视频，中间不时穿插金融知识有奖问答。企业代表们按照各自意愿，到一家或多家台位同银行专业团队自主交流、沟通、签约。

　　活动当日，湖北武环建设公司与工行京山支行签订合作意向，获得授信额5000万元。该公司副总经理张典学说：“此次活动给予我们的授信非常及时，希望这样的活动能够持续不断开展下去。”在交流现场，京山农商银行副行长肖永华亲自上阵，向企业代表们介绍新推出的“租金贷”“桥米贷”等信贷创新产品，受到民营和小微企业的欢迎，此次活动中，该行为企业授信共计4200万元。

　　据统计，截至今年上半年，京山市辖内汉口银行、建行等多家银行以《银企对接沙龙活动实施方案》为范本，先后各自举办8场银企对接会、推介会，与156家企业达成意向合作协议，拟投入信贷额度18.5亿元。

　　拓展“大合作”

　　民营和小微企业融资难原因诸多，解决问题更多的功夫应花在场外。近年来，京山市以银企“沙龙”对接为抓手，实现场内、场外合作联动。目前，全市已组建117个驻企帮扶工作队，为企业融资出谋划策；引入省内两家大型担保公司，为抵押能力不足的民营和小微企业提供融资担保；新设立两只民营和小微企业专项增信基金，配合当地农商银行探索推进整村、整区授信。

　　针对民营和小微企业融资痛点，人行京山市支行制定了《京山市民营和小微企业金融服务年方案》，促进辖内金融机构对接需求，下沉调研，仅京山农商银行今年以来就分片、包区走访企业420多家；督促金融机构建立专门的小微企业贷款基础信息台账，重点登载信贷需求、实贷金额等信息；引导金融机构依托大数据线上、线下再造信贷流程，大幅精简放贷手续，使各类快贷业务增加明显；指导金融机构基于纳税记录、交易流水等资信凭据，为融资困难企业量身定制信贷品种，目前已推出“云税贷”“中银票E贴”等多个创新产品；督导金融机构落实惠企政策，降低融资综合成本。

　　经过政银企各方合作努力，京山市民营和小微企业融资实现了贷款户数和贷款额度双增长。截至今年上半年，全市民营和小微企业贷款余额为46.8亿元，增幅19.1%，比各项贷款增幅高12.1个百分点；有贷民营和小微企业达1696户，比年初增加658户，增幅达63.4%。