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悄悄做爆款,他用4万赚到6000万!
来源:湖北日报   作者:何辉 张诗秋 李秦   发布时间:2025-02-18    【字体: 】      
“把热爱变成事业,
是一件美好的事情。”
湖北小伙余为伟说道
他用自己打工攒下的4万元
悄悄做爆款
去年,公司实现销售收入6000万元
从4万→6000万元
需要1个梦想、1个目标、1点灵感、1些运气



本期小镇创业家人物档案:


余为伟是荆门市探梦科技有限公司(以下简称探梦科技)创始人,他从广东东莞来到荆门市掇刀区创业,推出各种益智玩具,获得国内市场广泛认可,还通过网络销往俄罗斯、马来西亚、韩国、印度等国家。2023年4月,探梦科技获得“湖北省专精特新中小企业”认定。2024年,公司实现销售收入6000万元。


1个梦想

揣着打工的4万元创业


余为伟小时候的梦想就是当发明家。


1986年,余为伟出生于宜昌枝江市百里洲镇。从小,他就对电动玩具就有着浓厚兴趣,小学三年级时,他用从废旧玩具里拆下的小马达和电池盒,拼装了一辆能跑的“电动汽车”。稍大一些,他开始“拆家电”,从修手电筒到拆收音机、录音机、电风扇等,家电坏了自己捣鼓,修好后成就感爆棚。当然,也有失手的时候。一次,他拆开家里的黑白电视机,却发现怎么都装不回去,被父亲狠狠地批评了一顿。


2005年,余为伟考取荆楚理工学院电子信息工程专业。其间,他发明出“多功能音乐伴唱伴读器”,获得了国家专利。


大学毕业后,余为伟到东莞一家电子厂打工,“我心里一直有颗创业的种子,想找一个理想的创业项目。”


2013年,余为伟在网上看到无锡有一家科技培训机构,教小朋友动手制作益智类玩具。“这不正是我擅长的吗?”余为伟眼前一亮,“开展益智培训,既对社会有益,又不需要很多启动资金,可以一试。”


当年5月,余为伟揣着打工攒下的4万元,回到荆门开办益智培训机构,取名探梦科技,“意为点亮孩子探索科学的梦想”。


一间教室,一间办公室,一间不到5平方米的实验室,这就是他创业的全部家当。余为伟拿着宣传单,到小学门口找家长推销。暑假在即,当年7月成功招收了第一批学生,共10人,分16学时授课。


慢慢地,培训有了起色,从一个班到两个班再到三个班,生源渐多。2014年,余为伟聘请了一位专职老师,自己腾出时间对创业进行复盘,“荆门城区人口不多,生源有限,这个领域‘天花板’不够高。”


到哪里去找“天花板”够高的行业?快速发展的电商拨动了余为伟的心弦,“网上的用户群体足够大。”


“能不能卖自己制作的益智类玩具产品?”余为伟突然想到,每次上培训课,小朋友都非常喜欢那些手工制作的科学小玩具,如对讲机、太阳能直升机、手摇发电机等,“其他的孩子也应该会喜欢吧?”


2014年6月,余为伟尝试着将制作的遥控车、电动船挂网,售价20元。很快,就成交了第一单。


1个目标

冲击1个亿的“小目标”


电商的爆发力十分惊人,开张头几个月,销售额就翻倍增长


余为伟将公司的业务重心逐渐从培训转向电商,主要精力也转向创意研发。公司研发部门不断招兵买马,现有15名研发人员。


益智类玩具的制作工艺并不复杂,小电机、电路板等元器件采购方便,组装也不复杂,最花心思的是创意研发——设计出怎样的玩具才能寓教于乐。


探梦科技的客户主要为5—15岁的学生。那些“90后”“00后”的研发人员,真的能洞悉“10后”甚至“20后”小孩子的需求吗?


对此,余为伟并不特别焦虑。一方面,他从小就对小发明感兴趣,清楚那个年龄段孩子探索科学知识的“痛点”;另一方面,他还是两个孩子的父亲,自家孩子也是公司产品的第一批用户,有时会对玩具提意见,“如果觉得合理我就会修改完善”。


更重要的是,余为伟还与荆门市多所学校建立良好合作关系,基本上每个月都会到不同的学校开展公益科普活动。在与孩子们的科普互动中,余为伟及研发人员也能更清楚孩子们对益智玩具的兴趣点。“比如,很多孩子对电磁感应很感兴趣,我们就研发了手摇发电机的玩具,很受欢迎。”


2014年,探梦科技销售额突破100万元,2015年突破200万元,到2019年时已接近1000万元。公司团队也由最初的1人发展到108人。


1点灵感

“简陋”的玩具屡成爆款


2月3日,正月初六,位于荆门市掇刀区的探梦科技全员复工,工厂生产线马力全开,打印、切割、组装、测试、包装,每个环节运转有序。生产线的末端,工人正在给快递盒扫条形码,待发货的快递已堆成小山。另一侧,5个直播间灯光明亮,员工正聚精会神地推销最新的产品。


“这些都是我们为元宵节准备的‘旋转音乐宫灯’益智玩具,是一款可充电的旋转灯笼,暖暖的灯光,配上祝福新年的音乐,十分喜庆。”余为伟介绍,这是探梦科技自主研发的一款玩具,灵感源于元宵节观花灯的民间习俗,“一上市就成为爆款”。


余为伟所说的“爆款”,指的是日销1000套以上的产品。自2024年以来,探梦科技已推出10多款“爆款”产品,如太阳能小车、电动声控机器人等。其中,最经典的如DIY收音机、DIY对讲机等,“上市以来一直就是爆款,最多时一天卖出1万套。”


探梦科技推出的益智类玩具并不贵,多在50元以内;工艺也不复杂,很多玩具的主要零部件就是一个小电机、一个小喇叭、两节电池,再由设计漂亮的纸板包装而成。为什么这些看似“简陋”的玩具能成为爆款?


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为今年春节新推出的“新年小镇”音乐盒,一上市就成为爆款。(湖北日报全媒记者 张诗秋 摄)


“核心秘密在于我们的创意。”余为伟拿出一款DIY对讲机的玩具,更准确地说是几个散装的电子元器件,包括具有对讲功能的电路板、麦克风、天线等。孩子拿到这些元器件,按照说明书的操作将它们进行组装,最后拼装成对讲机,在200米范围内都能清晰通话,既神奇又好玩。


“与别的玩具相比,我们最大的卖点不在于玩具的功能有多强大,而是让孩子们在动手制作玩具、体验玩具的互动过程中,感受探索科学的乐趣。”余为伟眼中透着光,“谁小时候的梦想还不是当发明家、科学家呢?”


1些运气

在专心事业的路上,他遇见了爱情


电商助力公司经营高歌猛进,也帮余为伟收获了爱情。


公司需要购买各种材料,余为伟经常在网上与一家文具店沟通业务,一来二去,与那家文具店店长越走越近。后来,对方辞去工作,来到荆门与余为伟组成家庭。


2024年,深谙互联网营销的妻子组建了直播团队,帮助公司推出10多个爆款产品,公司的销售额也冲上6000万元。这一年,海外市场销售也创新高,一位俄罗斯客户的订单就超过100万元,“他们更偏好太阳能小汽车、机器人一类的产品”。


“把科学原理转化为益智玩具,海外市场空间巨大。”2025年,余为伟决定在两个方面发力,一是拥抱爆火的AI技术,二是大力开发海外市场,“想冲击1个亿的‘小目标’。”

编辑: 邱超杰【打印】 【关闭窗口】

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