刘昆 摄

赛场变卖场 流量变销量

6月27日，宜昌奥体中心，宜昌东阳光队与黄冈祥云队展开激烈角逐，场外特色市集同步开启，相较于传统小吃文创市集，本次市集创新推出“体育+汽车”的全新消费场景，解锁赛事消费新玩法。

极氪汽车品牌市场经理陈晨告诉记者，“楚超”赛事自带流量，传播转化效果远超传统车展，当晚吸引了超百名市民看车咨询，十余位消费者达成购车意向，市场推广成效十分显著。

夏夜观赛热潮也带火了市井小微消费，各类饮品、小吃商户精准对接球迷消暑需求、优化产品供给，摊位客流持续爆满。据饮品摊主胡美璐介绍，专属大杯消暑饮品单日销量突破500杯，市井消费活力充分释放。

为持续放大赛事辐射效应，延伸消费链条，宜昌在主场赛事期间布设百余个第二赛场，配套打造多场特色市集，拓宽消费场景、延伸赛事经济触角，重塑市民夜间休闲消费模式。

票根变通票 流量变留量

短期赛事聚热度，长效机制留红利。

宜昌创新推出“票根经济”平台，吸引340余家商户入驻，将单一赛事门票升级为全城消费通票，打通体育赛事与餐饮、零售、文旅等业态的链接壁垒，让赛事红利覆盖全城商户、文旅产业和广大市民。

作为首批入驻品牌，优D妞妞针对观赛家庭、年轻球迷推出票根专属8.8折优惠。

“自活动落地以来，门店整体销量同比提升10%。”据优D妞妞T68店店长赵利利介绍，赛事期间核销客流尤为集中，带动门店营收稳步增长，让小众门店接住了大赛流量。

票根经济更有效撬动文旅市场升温。清江画廊景区推出赛事专属福利，参赛运动员、裁判员免票入园，观赛观众凭票根免票游玩，客场队游客可享门票半价。

清江画廊营销负责人刘洋告诉记者，截至目前，景区已核销票根2033张，直接引流863人次，赛事累计带动武汉、荆州、孝感等周边五地超2万人次游玩，有效打破客源地域壁垒。

图片来源：清江画廊景区

本地文旅企业主动抢抓赛事机遇，创新营销模式。湖北顺达国旅顺势开启线上直播，精准推介球迷专属福利。公司新媒体部总监王影表示，“楚超”开赛以来，周末文旅产品咨询量、预订量实现大幅攀升，赛事引流成效显著。

为最大化释放“票根经济”叠加效应，宜昌同步启动全域文旅联动举措。市文化和旅游局相关负责人介绍，宜昌推出6条球迷专属旅游线路、上线“宜昌闪游尊享卡”，整合峡江风光、人文秘境等特色资源，以诚意文旅礼遇邀请各地球迷畅游宜昌。

线上连线下 放大赛事声量

线下聚人气，线上传名气。

“楚超”赛事的价值不止于短期消费增收，更依托全网传播优势，构建“线下体验种草、线上全域出圈、城市品牌升温”的完整闭环，让赛事热度突破地域限制，持续放大宜昌城市影响力，推动本土特色产品走向全国市场。

赛事期间，本土特色折耳根水凭借消暑特质成为爆款观赛饮品，线下市集持续热销。线上依托赛事话题流量，通过企业专场直播、网红打卡、网友自发传播等多元形式持续出圈。6月27日，湖北宜养生物科技有限公司董事长汪革命走进“楚超”市集现场直播推介产品，实现线下实景种草、线上全域带货双向联动。

汪革命说，自赛事开赛以来，折耳根水线上销量同比增长30%，超六成订单源自赛事流量和短视频自然传播，顺利实现从赛场小众饮品到全网热销本土特产的华丽蜕变。

据宜昌市商务局电商科科长刘雅莉介绍，在“楚超”赛事IP加持下，宜昌各类农特产品、文创好物、民生消费品纷纷搭乘流量快车，跳出地域局限，构建起“实景体验、流量传播、电商热销”的全新发展链路，以体育IP赋能产业升级，以城市话题带动品牌出圈。