——专访绿丰家庭农场有限公司总经理李亚红

　　“我是京山绿丰家庭农场有限公司总经理李亚红，很高兴受邀参加京山首届电商直播节启动仪式，并作为企业代表发言......”6月8日，在新市街道的启动仪式，刚介绍自己，掌声在观众席响了起来，在京山，大家都知道有一个卖大米的电商达人叫李亚红。

　　跨出“舒适圈”，在精品农业中收获方向

　　服装还是大米？曾经有两个选择摆在李亚红面前。

　　孔雀东南飞。李亚红2015年大学毕业后，怀着满腔希望，去了电商发展迅猛的杭州，加入了卖衣服大潮中，两年期间，虽不是顺风顺水，也事业小成。

　　“当时我们的衣服在某平台一下子就火了，爆单一两件，利润非常可观。”李亚红说，一番闯荡下来，事业慢慢上升。但是父亲却让她回来京山放弃卖服装，她拒绝了。

　　又经三番五次的劝说，都无果。在这样僵持不下的情况下，父亲邮寄了几袋大米给她。

　　“我给我同事吃了以后，同事特别喜欢，却不知道什么米，我就想，这么好吃的米为什么他们在杭州没有吃过呢？”李亚红思前想后，“我既然能在杭州通过互联网把服装推广出去，为什么不能通过互联网把我们的京山桥米推广出去呢？”于是李亚红便立即回乡创业，加入京山绿丰家庭农场有限公司。

　　“刚回家的时候，我也是颓废、迷茫的。”李亚红在行动中寻找方向，一个农业小白将青春的汗水洒在炙热的土地，研究起来稻米。

　　李亚红发现普通的大米利润很低，如果说以量产赚利润，也不会太高，而且口碑也不好，基于多年电商经验，便果断定位于精品农业，打造自己的品牌。李亚红瘦小的身体攒着拼事业的劲儿，无数次往返省农科院，寻找专家支持，成功培育秧苗，挨家挨户推广优质稻，免费为贫困户提供种子、秧苗，耕整插秧。

　　农村是一片大有可为的广阔天地。朝着这个方向，京山绿丰家庭农场新增优质稻种植面积5万余亩，京山全市优质稻种植面积新增20余万亩。“她用坚持、专业和热爱在农村挥洒汗水，把青春奉献给了这片黄土地，为乡村振兴注入了强劲动能。”罗店镇王畈村党支部书记王成说道。

　　突破“瓶颈期”，把京山桥米推广千家万户

　　手中有粮，心中不慌，如何销售出去却让众人发愁，李亚红向来敢想敢干，“重操旧业”对她来说顺理成章，2018年成立了电商运营中心。

　　电商运营中心成立即面临解散。运营总监卢燕说：“刚开始，每天单子只有十几单，我们谁都不想去发货，怕看见人家厚厚的单子，我们几张纸。”这样持续了几个月，合伙人也撤股离开，大家的信心一击即溃。

　　“播种和收获往往不是一个季节。”李亚红有着充沛的知识储备和行业经验，“销售大米竞争大，售后少，做好的话，可能要一段漫长的时间，产品才会上推广页面显眼位置。”面临困境，李亚红不想在没有任何成绩的时候被打倒，她带领团队认真筛选平台、找运营报活动、打单、发货、售后......每个环节，每一个机会，都不愿意放过，面面俱到，一丝不苟成了最基本的工作标准。

销量靠流量，流量靠质量。“大米颗粒均匀，煮饭有米香味，好吃”“物品已收到，物流很快，包装完好无损，大米质量挺好的”“是理想中的产品”......销量不多，但是好评如潮。

慢慢平台运营也注意到这款“李清阳农场”京山大米，提出要尝一尝。李亚红邮寄过去，产品口感得到了认可。单子也从十几单到一百多单，销路有了起色，又搭上了“双十一”的直通车，产品“爆单”，物流的车临时加了两辆车，当天达到3万单，期间每天营业额达到80万，京山桥米也到了全国各地。

　　“我佩服的就是李亚红处事不惊的样子，年纪不大，做事沉稳。”卢燕介绍说，都以为做电商成本很小，只需要一台电脑就能创造一个奇迹，其实不然。他们在某平台，每天都有几千几万单，以为一帆风顺，但是突然有一天，平台倒闭，几十万的货款拿不回来。面临这样的事情，李亚红却见怪不怪，劝大家向前看。靠着“胜不骄，败不馁”的胸怀，一步一个脚印，如今在某平台南方米代表销量第一。

　　“慢一点，不急，事情一点一滴做。”卢燕说每次在她急躁的时候，李亚红说的这些话就是她的“定海神针”。

　　乘风破浪迎来硕果累累。2021年，绿丰收到订单780万件，销售农产品5万吨，线上销售额达3.5亿元。

　　创业“农二代”，向乡村发展注入强劲动力

　　农产品和其他商品一样，也需要后端品牌打造、包装设计、销售渠道开拓，而这后端，正是最需要新鲜血液来激活的环节。

　　李亚红说：“我们电商和线下销售的比例是7比3，电商是大头，如何让更多人能分到电商的蛋糕，这需要我们来一一探索。”

　　绿丰每年不定期在技术选种、种植插秧、药肥使用等方面对农民进行专业化培训，让农民想种田、会种田、种好田。目前，公司累计举办培训90余场，培训农民达8000人次。其次，以多重渠道促进农民就业。公司吸纳农村闲散劳动力，长期提供就业帮扶、生产服务。通过带动农村就业，盘活农村人力资源，为农业生产添加活力。

　　修己以安人。李亚红在原有的基础上，加了一项“电商运营培训”。“最开心的事，就是有村民来跟我说，他的东西通过互联网卖出去了。”罗店镇王畈村余某行动不便，在电商运营中心学习售后客服、店铺经营、发货理货等知识后，如今自己开了淘宝店铺，能够自力更生。

　　罗店镇王畈村党支部书记王成说，“我希望更多人像李亚红这样看到乡村发展的机遇，投身乡村振兴这片热土。”

　　李亚红一直心有目标投身乡村振兴。在她和绿丰的共同努力下，整合了10多种不同类型农机计388台套，每年为2000多户农户提供机械化服务，吸引闲散农户加入，扩大农机服务规模，为农业发展注入强劲动力。

　　作为一名创业者，李亚红2020年荣获中国创翼创业创新大赛湖北省一等奖；2021年荣获湖北省第五届农村创业创新大赛二等奖。

　　李亚红带着青春的朝气，在泥土里扎下根基，从无到有、从有到优发展电商，闯出一条新路来，在这场乡村与返乡创业青年的“双向奔赴”中，青春之花在田间地头绚丽绽放。（全媒体记者 郭树莉）